Journée d'étude – 7 et 14 juin 2010 – Accompagner le porteur de projet…ou comment faire émerger ses compétences

Création d'outils méthodologiques spécifiques aux ADL

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Les agents ADL sont fréquemment amenés à rencontrer des personnes désireuses de lancer leur propre activité économique. Le rôle de l'agent est de les conseiller et les orienter afin qu'ils puissent entreprendre les bonnes démarches pour mener à bien leur projet.

Etablir un diagnostic correct du porteur de projet demande une certaine expérience qui s'acquiert d'autant plus rapidement qu'elle s'appuie sur la maîtrise de certains outils techniques. Ces deux journées d'étude étaient consacrées d'une part à la rencontre avec le candidat entrepreneur, d'autre part aux organismes partenaires.

La première journée d'étude a eu lieu le lundi 7 juin, elle a débuté par une présentation de Madame Mathot, Directrice de Job'in qui a abordé différentes questions et points importants concernant l’accueil et l’écoute du porteur de projet: plan d’affaire, idée, opportunité, profil d’entrepreneur et adéquation entrepreneur/projet. Madame Mathot a poursuivi sa présentation en exposant en détails comment réaliser une étude de marché.

Sur base des informations reçues la matinée, les agents ont pu, l'après-midi, mettre en pratique ces enseignements en se confrontant, à l’aide de jeux de rôles, à la technique d’entretien des candidats entrepreneurs. Ces ateliers étaient animés par Monsieur Cattelain, Conseiller et responsable de l'agence Job'in Namur – Brabant wallon, Monsieur Bouche, conseiller chez Azimut et Madame Beguin, Conseillère starter à l'UCM.

Suite au travail réalisé dans chaque atelier, un guide d'entretien a pu être mis sur pied et pourra être utilisé par l’ensemble des agents dans le cadre de leur mission.  Cet outil doit avant tout permettre aux agents de susciter un questionnement chez le porteur de projet et d’aider l’ADL à structurer son entretien. 

Comme nous l’avons évoqué à maintes reprises lors de cette journée, les agents ADL sont là pour réaliser un premier diagnostic du projet présenté par le candidat entrepreneur, ce qui leur permettra de l’aiguiller efficacement vers les partenaires adéquats. La force et la plus-value des ADL résident avant tout dans leur excellente connaissance du territoire et du tissu local, ce qui se révèle tout particulièrement utile lors de l’étude de marché.    

La seconde journée d'étude s'est déroulée le lundi 14 juin. En guise d'introduction, Madame Frennet de l'UCM Namur-Luxembourg est intervenue sur les guichets d'entreprises, sur l'accompagnement à la création d'entreprises et les différents acteurs avec lesquels collaborer. Madame Galloy, Directrice Azimut a présenté les coopératives d'activités et enfin, Monsieur Cattelain, Conseiller responsable de l'Agence Job'in à Namur – Brabant wallon a présenté les couveuses d'entreprises et les aides financières au lancement.

En fin de matinée, des ateliers animés par région ont été organisés en vue de créer un répertoire des partenaires actifs dans la création d’activités et la formation. Ces ateliers ont été animés, pour les ADL de la Province de Liège, par Monsieur Flandre, coordinateur Job'In, par Madame Frennet pour les ADL de la Région de Namur-Luxembourg-Brabant wallon et par Madame Galloy pour les ADL du Hainaut.

L’après-midi, Monsieur Malherbe, Administrateur et consultant CréaPME et Conseiller à la création d'entreprises, a présenté comment mettre en œuvre un partenariat et le faire vivre, à travers une bonne connaissance avant tout de soi-même et de la plus-value que l’on peut apporter à ses partenaires mais aussi à travers une bonne connaissance de ses clients et de ses fournisseurs. Il a également donné quelques trucs et astuces pour entretenir son réseau et a insisté sur l'importance d'une bonne communication à l'intérieur et à l'extérieur du partenariat.