"Comment négocier avec les soumissionnaires dans le cadre de vos marchés publics de travaux ?" - 10 mars 2021

Certaines procédures de mise en concurrence offrent la possibilité au pouvoir adjudicateur de négocier avec les soumissionnaires afin de dégager la meilleure offre. Négocier n’est pas une chose aisée. Une difficulté qui est d’autant plus grande lorsque l’objet du marché est techniquement complexe et innovant. Afin de renforcer vos compétences de négociateur, ce webinaire a permis d’identifier les règles et principes de la phase de négociation, et ce qui peut être négocié. Il a également abordé les différentes techniques de négociation au regard de leurs avantages et inconvénients : peut-on négocier sur le CSC ? Doit-on obligatoirement négocier ? Comment utiliser la technique de l’entonnoir ?